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近來，隨便走訪了滬上幾個文化辦公用品市場、商店及外地造紙生產(chǎn)廠商駐滬事處，了解到一些上海復印紙市場情況，令人深思。
白色復印紙價格大戰(zhàn)激烈
過去，白色復印紙專用于復印機作耗材，如今隨著噴墨打印機的普及，白色復印紙也成了噴打耗材，使用對象從單位擴大到家庭個人，顯示出市場前景的寬廣，因而，令眾多國內(nèi)造紙生產(chǎn)廠商紛紛擴大生產(chǎn)，產(chǎn)品不斷推向上海市場。滬上復印紙市場品牌繁多，雖然給單位和個人挑選復印紙?zhí)峁┝撕艽蟮挠嗟兀布觿×藴蠌陀〖埵袌龅膬r格大戰(zhàn)。最近，從柳州路上的酷而樂文化用品市場了解到，單位和家庭常用的A4規(guī)格復印紙，70克重有的品牌每包（500張）零售價僅為17元，80克重紙有的品牌每包零售價僅為19元，個別品牌最低價甚至在14元左右，而去年同期，其價為22元上下，到年底就降到20元左右，現(xiàn)在則是每況愈下，可見造紙生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商都收利甚微。
對此，業(yè)內(nèi)人士認為滬上復印紙市場大打價格戰(zhàn)，說明了市場已供大于求，處于賣方市場，如果造紙生產(chǎn)廠商再盲目投產(chǎn)，勢必會導致復印紙產(chǎn)品銷售不暢而產(chǎn)品積壓虧本。不如另辟溪徑，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出紙類新品，來擺脫不利局面，才不至于在一棵樹上吊死。而從整個復印紙市場來說，也能逐漸走上良性循環(huán)的軌道。
彩色復印紙市場需求不大
彩色復印紙主要用于一些單位制作產(chǎn)品標簽、印刷宣傳品等，家庭用戶一般用得不多，因而滬上彩色復印紙市場需求不大。有的紙品零售商店干脆無貨供應，即使有供應，以80克A4規(guī)格彩色復印紙為例，每包（500張）零售價最低也在50元左右，價格較貴。常見的品種有粉紅、淡綠、淡藍、淡黃等。該產(chǎn)品的旺銷季節(jié)一般為節(jié)假日前，單位購買粉紅復印紙較多，主要用于復印、打印請柬、賀卡信函等。一些個人消費者節(jié)假日前也會購買一些粉紅復印紙打印賀卡信函，寄發(fā)親朋好友，來增強節(jié)日氣氛。但一般需要量較少，有的僅需幾十張就足夠了，但商店往往一包起賣，一包有500張，一時用不了就閑擱著，而且價錢較貴，顯然不太劃算，有的就只好不買，或用其他紙代替。因此，經(jīng)銷商能否拆零銷售或改用拆零小包裝推向市場，一來滿足部分消費者需求，二來也能提高營業(yè)額。
復印紙打出環(huán)保牌
為了在激烈的市場競爭中求勝，各生產(chǎn)廠不斷地進行技術創(chuàng)新，提高復印紙的科技含量，近期由廠學聯(lián)手開發(fā)生產(chǎn)的新一代綠色環(huán)保復印紙（規(guī)格為80克A4），打著環(huán)保牌，進入了市場。該復印紙呈淡綠色，能反射出特定頻譜色光，與其他色光相配，反差適宜，從而有效地改善白色全頻光對視力的影響，達到防近健視的效果，并且在加工的過程中不添加螢光增白劑，采用百分之百純木漿制成，具有紙質(zhì)平整、緊密度高、防靜電、復印時不易產(chǎn)生多張送紙現(xiàn)象等優(yōu)點，適合高低速復印、電腦打印、書寫。面世后，受到用戶歡迎，目前市場零售價每包（500張）可達28-32元，銷售節(jié)節(jié)上升，前景廣闊，給業(yè)內(nèi)企業(yè)以很大啟迪。
筆者與一些外地造紙生產(chǎn)廠商駐滬辦事處負責人談及此事，都認為復印紙走向環(huán)保化是必由之路，但談到市場前景，則有兩種看法：1、認為環(huán)保復印紙市場潛力大，蘊藏商機，應加緊研制生產(chǎn)盡快推向市場，占有一席之地；2、認為如果眾多廠商都去生產(chǎn)環(huán)保復印紙，又將引發(fā)新一輪的價格大戰(zhàn)，得不償失。兩種看法都不無道理，關鍵是自己如何把握時機，操作得當。
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